Caso: Super Coffee

Cenário: A Revolução do "Smart Energy"

Fundada em 2017, a "Caffeine Army" nasceu da busca por mais energia e foco do que o café tradicional, mas sem os "contras" (ansiedade, queda de energia) dos energéticos comuns.

O Super Coffee é uma bebida em pó solúvel que mistura café com ingredientes nootrópicos (TCM, L-Teanina, Colina). A promessa é "ligar o cérebro". Eles criaram a categoria "Smart Energy".

O crescimento foi explosivo (R$ 1 milhão para +R$ 300 milhões). A estratégia inicial foi focada em Canais Digitais (D2C) e um branding de alta performance.

O Desafio: Além do Hype

Com preço premium, o Super Coffee agora expande para o mainstream (supermercados, lojas de suplementos), competindo com gigantes:

⚡️

Energéticos

(Red Bull, Monster)

☕️

Cafés Premium

(Nespresso, Starbucks)

🧊

Cafés Tradicionais

(Pilão, Melitta)

💊

Suplementos

(Pré-treinos)

Tarefa 1: Análise

Analise o impacto dos canais e o cenário competitivo real nos varejistas.

1.1) Impacto dos Canais de Marketing

Como a mudança do D2C (digital) para o PDV (físico) impacta o Processo de Decisão de Compra?

1.2) Pesquisa de Campo Digital (PDV)

Visite os sites de varejistas (Pão de Açúcar, Mundo Verde, Amazon BR) e registre suas descobertas.

Qual é a categoria do Super Coffee no site?

Quais são os produtos relacionados/concorrentes?

Como é o preço em relação aos concorrentes?

Tarefa 2: O Mapa do Posicionamento

Defina em qual categoria o SuperCoffee se encontra, seus Pontos de Paridade e Pontos de Diferença e mapeie o mercado.

2.1) Definição de Categoria

Em qual categoria principal o Super Coffee deveria competir?

2.2) Pontos de Paridade (POP) e Diferença (POD)

POP: O que precisa ter para ser opção na categoria?

2.3) A Ferramenta: Mapa Perceptual Interativo

Defina os eixos e plote as marcas (Super Coffee e 3 concorrentes) para visualizar o posicionamento.

Rótulo Eixo X (Ex: Preço Baixo / Preço Alto)

Rótulo Eixo Y (Ex: Prazer/Funcional)

Tarefa 3: O Mantra

Crie um Mantra da Marca (3 a 5 palavras, para uso interno) com base na sua análise de posicionamento (Função + Descritor + Modificador).

3.1) Mantra da Marca

Função da Marca (Ex: Performance)

Descritor (Ex: Cognitiva)

Modificador (Ex: Focada)

A Entrega

Reúna todas as suas análises, incluindo o mapa perceptual gerado, em uma apresentação final.

Checklist:

Análise do PDV Digital (Tarefa 1)
Definição da Categoria, POPs e PODs (Tarefa 2)
O Mapa Perceptual (com eixos justificados) (Tarefa 2)
O Mantra da Marca proposto (Tarefa 3)

Formato de Entrega:

Apresentação (PowerPoint/Canva) OU vídeo
Se vídeo, máximo de 3 minutos. Se slides, máximo 10 telas.