A Red Bull não apenas entrou em um mercado, mas criou uma categoria global. Começando na Tailândia, ela se adaptou ao Ocidente vendendo "energia" a um preço premium, muito acima dos refrigerantes tradicionais. Explore abaixo o ecossistema competitivo em que a Red Bull opera hoje.
Em 1982, Dietrich Mateschitz conheceu o "Krating Daeng" na Tailândia. Em 1987, ele lançou a Red Bull no Ocidente.
Se nos anos 90 a Red Bull reinava sozinha, hoje o cenário é de hipercompetição. A Monster Energy (da Coca-Cola Company) surgiu como sua principal rival global, adotando uma postura mais "agressiva" e focada em e-sports e rock.
No Brasil, o cenário é ainda mais pulverizado. Marcas como TNT, Vibe, Dopamina, Baly e dezenas de outras disputam espaço nas gôndolas, muitas vezes com estratégias de preço agressivas. Além disso, a própria definição de "energia" está mudando: concorrentes indiretos como cafés especiais, bebidas funcionais (Gatorade) e até mesmo suplementos pré-treino disputam a mesma necessidade do consumidor.
Foco em performance, esportes radicais, mídia.
Postura agressiva, foco em e-sports e rock.
TNT, Vibe, Baly. Foco em sabor e preço agressivo.
Cafés, Gatorade, pré-treinos. Atendem à mesma necessidade.
"Como a estratégia de marketing de conteúdo e patrocínio da Red Bull, que parece tão distante do produto, constrói seu posicionamento de marca único?"
Saia da sala e visite pelo menos dois pontos de venda (PDV) no campus ou arredores. Observe e registre:
Localização: Onde a Red Bull está? (Geladeira própria, caixa, gôndola?)
Vizinhança: Quais concorrentes estão exatamente ao lado dela?
Preço: Anote o preço da Red Bull e dos seus concorrentes diretos.
Questão: Como o canal e a exposição no PDV reforçam o posicionamento premium da marca?
Com a pesquisa de campo, é hora de analisar o posicionamento. Use os conceitos de vistos em sala de aula e a ferramenta interativa abaixo para construir sua análise.
Defina a estrutura de posicionamento. A categoria de referência é crucial: a Red Bull concorre com energéticos, refrigerantes, ou cafés? A escolha muda tudo. Clique nas abas para ver as definições:
São os atributos ou benefícios que não são necessariamente únicos da marca, mas que são essenciais para ela ser considerada uma opção legítima dentro da categoria. É o "ingresso para jogar".
Sua Tarefa: Defina a categoria que a Red Bull pertence. Quais são os POPs da Red Bull nesta categoria? (Ex: "ser uma bebida", "conter cafeína/taurina", "estar gelada").
O Mapa Perceptual é a melhor ferramenta para visualizar o posicionamento relativo das marcas na mente dos consumidores. Use a ferramenta abaixo para construir seu mapa:
Marcas sugeridas para mapear: Red Bull, Monster Energy, um concorrente local (TNT, Vibe, etc.) e um substituto (Coca-Cola, Café).
O Mantra da Marca é a articulação interna (3-5 palavras) do coração e da alma da marca (Ex: Nike = "Autêntico Desempenho Atlético"). O slogan é o que a marca diz ao mundo; o mantra é o que ela diz a si mesma.
Sua Tarefa: Qual seria o Mantra da Marca da Red Bull? Ele deve conter:
Reúna todas as suas análises, incluindo o mapa perceptual gerado, em uma apresentação final.
O grupo deve reunir todas as respostas (fotos do PDV, POP/POD, o Mapa Perceptual e o Mantra) em um trabalho e profissional: